Как продать дорогую квартиру? продажа элитной недвижимости

Эффективные способы продажи элитного жилья

Сегодня на Habrealty.ru:

Как продать элитную квартиру — кто покупатель, алгоритм продажи самостоятельно, особенности рекламы, продажа через агентство недвижимости.

Этим вопросом задается достаточно большая часть собственников, занимающихся продажей элитных квартир. Сегодня дам небольшой ответ-инструкцию на эту тему.

С комфортной недвижимостью есть один нюанс – ее сложно продавать и поэтому собственникам необходимо быть готовым к широкомасштабной рекламе и длительной продаже, хотя на все воля случая, конечно.

Прежде всего некоторые тенденции рынка.

Обратите внимание

Продажи квартир эконом-класса идут с трудом, про продажу элитного жилья скажу тоже самое. Второе: покупателей для квартиры вашего типа, немного.

Если затянуть надолго продажу квартиры, то при сегодняшнем состоянии рынка, цена квартиры может упасть, плюс обесценятся деньги после очередной инфляции и, в результате, можно недополучить солидную сумму денег.

Как продать элитную квартиру: кто клиент

Многие собственники, прежде чем найти способ, как продать элитную квартиру, пытаются продавать ее теми способами, которые применяются для эконом-класса и это неправильно, точнее не результативно.

Прежде всего, надо разобраться, что влияет на поиск и нахождение потенциального покупателя при продаже элитной квартиры:

  1. Кризис. Он, как мне кажется, не прекращался, хотя смотря в какой сфере, но покупательская способность зависит от этого фактора бесспорно.;
  2. Отток жителей города в другие регионы. Можно сказать бич не только Дальневосточного региона, но и многих регионов России;
  3. Развитие Интернета, который предполагает более успешную и быструю продажу тех квартир, которые профессионально и качественно рекламируются.

Кто они, покупатели элитных квартир?

Для того, чтобы определиться с поиском, надо сначала понять кого мы ищем. И здесь напрашиваются несколько вариантов.

1.Физические лица

  • родственники, друзья, коллеги по работе, бизнесу и проч. Они уже знают вас, доверяют вам, они, возможно, бывали у вас в гостях и знают квартиру. Эти факторы облегчают продажу.
  • успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний, в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний.

2. Юридические лица (только, если квартира годна для размещения офиса или представительства).

Пути продажи элитной квартиры

Чаще всего продажей элитных квартир занимаются посредники, потому что собственникам квартир нет резона тратить свое время на рекламу, продажу и организационные моменты, их время стоит дороже, чем они сэкономят на специалисте.

Но что делать, если такого специалиста нет? Выход один – продавать самостоятельно! Итак, варианты:

  1. Самостоятельная продажа элитной квартиры;
  2. Продажа элитной квартиры, через агентство недвижимости.

Рассмотрим по-порядку каждый из предложенных пунктов, чтобы понять, как продать элитную квартиру будет проще или выгоднее.

Как продать элитную квартиру самостоятельно

  1. Правильная оценка квартиры. Это, наверное первое и главное, с чем стоит определиться, после того, как вы поставили перед собой вопрос, как продать элитную квартиру. От того, насколько верно вы войдете на рынок, насколько адекватна ситуации на рынке недвижимости будет цена, так и пойдет продажа элитной квартиры – успешно или не очень.

  2. Обширная реклама
  • печатные издания (можно использовать как деловые, так и глянцевые). Но, здесь можно не попасть в целевую аудиторию;
  • телевидение (использование видеороликов и бегущей строки). Может оказаться не всегда эффективным, хотя и публичным способом. Почему? Элементарно, потенциальные покупатели могут просто не смотреть телевизор. Я сам уже несколько лет наблюдаю тенденцию отказа успешных людей от просмотра телевизора, что и сам практикую уже, наверное, лет пять;
  • Интернет (объявления, баннеры, рассылка). Довольно популярное в последнее время направление, ведь вы нашли эту статью просто забив запрос «как продать элитную квартиру», вот так же и потенциальные клиенты могут найти ваше объявление, например по запросу «продам элитную квартиру». Использование баннеров на крупных порталах прямо или косвенно связанных с недвижимостью тоже может дать положительный эффект. И, конечно. Рассылка по базам подписчиков – пока еще молодое, но успешно используемое направление в рекламе. Здесь лишь необходимо найти владельца большой базы подписчиков вашего города, по тематике близкой к недвижимости или бизнесу;
  • наружная реклама(растяжки, баннеры). Подойдут такие форматы, которые часто используются при продаже квартир эконом-класса (растяжки на балконах с номером телефона на красном фоне). Более дорогое удовольствие, но и более эффективное – билборды на оживленных перекрестках в центральной части города.

Виды рекламы элитной квартиры

  1. Видео-реклама (видеоролики без спецэффектов и монтажа).

    Где размещать: телевидение, крупные городские порталы, корпоративные сайты, на отдельной Интернет-странице объекта;

  2. 3D-виртуальный тур для просмотра его в режиме Онлайн;
  3. Качественные фото, сделанные под заказ профессиональным фотографом интерьеров;
  4. Баннеры и баннеры-растяжки, на трассе по направлению к вашему дому и на самом доме;
  5. Объявления на Интернет-досках объявлений. Только VIP и Премиум объявления;
  6. Контекстная и банерная реклама на Интернет-порталах города;
  7. Печать буклетов и распространение их по салонам красоты, фитнес-клубам, ресторанам, спа-салонам и проч.;
  8. Рассылка предложений о покупке квартиры коммерческим организациям (только, если квартира подойдет под размещение офиса банка или организации).

Какая реклама продажи элитной квартиры неэффективна

  • расклейка объявлений по районам города
  • подача объявлений в печатные СМИ

В качестве исключения можно попробовать полноцветную расклейку объявлений формата А4 и А5 на домах повышенной комфортности.

Резюме:

Грамотно и профессионально организованная реклама объекта недвижимости, может дать положительный результат. Однако, неверно выставленная цена, изначально обречет все старания в этом направлении, на провал.

Как продать элитную квартиру через агентство недвижимости

Рассмотрим продажу через АН. Если у вас в городе найдется агентство недвижимости, которое твердо ответит на вопрос:

  • Как продать элитную квартиру?
  • Заключайте с нами договор и успешная продажа элитной квартиры гарантирована!

В этом случае, только остается пожелать попутного ветра. Но, как показывает практика, продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента, да и самого агентства серьезного напряжения сил и мыслительной деятельности.

Чаще всего агентства недвижимости делают ошибку, обещая продать, но занимаются этим по накатанной, на жилье эконом класса, колее. В этом случае собственнику следует серьезно подойти в выбору агента и агентства недвижимости.

Варианта два:

  1. срочная продажа элитной квартиры (-30% от стоимости, т.е. квартира идет, т.с. « с молотка»)
  2. Продажа элитной квартиры через профессионала (с оплатой рекламы)

Со срочной продажей элитной квартиры, думаю и так понятно, поэтому рассмотрим продажу через риэлтора. Здесь вам следует понять несколько нюансов:

  1. Продажа элитной квартиры — это штучная, серьезная работа, которая требует творческих усилий. И если риэлтор не получает ничего на старте, то он не будет продавать ее хорошо.
  2. Если вы не хотите доверить продажу вашего объекта риэлторам, которые хотят «попродавать» объект или просто попробовать свои силы, потренироваться и т.д., то вы должны быть готовы платить за рекламу объекта уже на начальном (стартовом) этапе, т.к. работа специалиста, который действительно занимается продажей недвижимости профессионально — стоит денег.
  3. Вы можете оформить один договор на рекламу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы, по согласованности с вами. А второй договор уже на риэлторские услуги. Это выгодно для вас, т.к. на первом этапе выяснится компетентность и уровень профессионализма риэлтора с которым вы работаете.

Не так давно были времена, когда достаточно было просто предоставить объект риэлтору, не вкладывая никаких денег в рекламу, и через некоторое время сделка совершалась.

Однако, сегодня, кризис и Интернет, внесли кардинальные изменения в поиск и нахождение потенциального покупателя.

Гарантия продажи элитной квартиры
Любой собственник, при заключении эксклюзивного договора с АН всегда захочет иметь гарантию продажи элитной квартиры по установленной цене и в желаемые сроки.

Профессиональный риэлтор о гарантиях скажет просто: даст только прогнозы и рекомендации, т.к гарантировать что-то на рынке недвижимости нереально, как впрочем, и всего, что касается России в целом.

Если не заключать эксклюзив на продажу элитной квартиры
Без эксклюзивного договора с риэлтором, любой потенциальный покупатель может спокойно найти сам объект, его расположение и контакты собственника недвижимости.

Затем этот потенциальный покупатель, может попросить родственников или знакомых, позвонить риэлтору, выяснить характеристики объекта, сходить на просмотр, а затем снизить стоимость объекта за счет исключения комиссии риэлтора.

Если у покупателя есть такая возможность, то он обязательно это сделает, а профессиональный риэлтор, зная эту схему, просто не будет работать без эксклюзивного договора.

Резюме:

Идея, доверить продажу крутому и раскрученному АН, может не иметь успеха, т.к. может случиться так, что в АН отсутствует риэлтор, специализирующийся на продаже элитной недвижимости и грамотная реклама.

Сегодня вы узнали, как продать элитную квартиру и теперь решение только за вами.

Успешных вам продаж!

Источник: https://www.HabRealty.ru/samrieltor/kak-prodat-elitnuyu-kvartiru.html

Как продать квартиру дороже рыночной цены

Продаете квартиру? Хотите заработать на продаже как можно больше? Это можно сделать, если использовать несколько приемов. Покупатель, не торгуясь, выложит деньги, и будет счастлив, что совершил такую выгодную сделку. Сколько на самом деле стоит ваша квартира, будете знать только вы.

Вы видели, как женщины наносят макияж? Сначала смотрят на себя в зеркало, видят все недостатки, а потом начинают превращаться в конфетку – скрывают мелкие недостатки, а крупные – превращают в достоинства. Выходят на улицу и несут себя с таким достоинством, как если бы были произведением искусства. Точно так же нужно поступать и со своим товаром, даже если это недвижимость.

Итак, 3 правила:

  1. Точно знать все о недостатках продаваемой квартиры, дома, в которой она находится и прилегающей территории.
  2. Превратить все недостатки в достоинства, о некоторых умолчать.
  3. Выставить товар в таком свете, чтобы покупатель понимал, насколько ему повезло, какой он молодец, что нашел такую чудесную квартиру – дом мечты.

Увеличивайте стоимость в ценовых пределах стоимости жилья подобного класса.

Еще несколько общепринятых правил, о которых не нужно забывать, чтобы цена не упала:

Опрятность Грязная квартира падает в цене:Обязательно помойте все, особенно ванну комнату и туалет и кухню. Все должно блестеть.Желто-коричневые обои от сигаретного дыма, запах алкоголя и грязи – повод сделать косметический ремонт и поменять обои.Если не сделать, то цена резко упадет.
Запахи Любой неприятный запах, сигарет, кошек, сантехники, запах в подъезде – нужно избавляться от них.
Старая утварь, мебель, посуда Выбросьте все, что уже не может нести своих функций, порвалось, не отмывается, не имеет антикварной ценности или не может быть использовано в винтажном стиле (не забудьте убрать или сменить половичок).
Излишняя заинтересованность Не нужно уподобляться отцу старой девы, к которой наконец-то посватались и падать в ноги к пришедшим со словами: «Спасибо, избавитель ты наш!»Просто и с достоинством в меру хвалите, продавайте ваш товар.
Не ругайте соседей Все соседи прекрасные порядочные люди и вы горды, что знакомы с ними (если нет очень явных недостатков).
Приведите в порядок документы на квартиру Юридическая чистота квартиры, законные перепланировки и другие вопросы, например, с прописанными в квартире людьми, должны быть вами решены.
Точно посчитайте, сколько минут от вашей квартиры до остановок транспорта, где можно парковаться, как далеко находятся магазины, школы, садик, секции и т. д. Инфраструктуру микрорайона вы должны знать, чтобы ответить на любой вопрос покупателя.

Кроме простых правил, которые применяют все (даже если не знают, то все равно покупатель это все посмотрит и обо всем расспросит), есть и другие, психологические моменты, которые влияют на решение покупателя.

Например, цветовая гамма квартиры, ощущение уюта.

За что платит покупатель? Думаете, то только за помещение? Нет. Цена может вырасти на 50000 – 100 тыс. руб. на квартиру эконом-класса за:

  • удобную планировку;
  • застекленную лоджию с проведенным отоплением (дополнительная полноценная жилая комната);
  • за балкон, лоджию;
  • квартиры за 3 – 6 этажах всегда дороже, чем на первом или последнем;
  • прекрасный вид из окон;
  • развитая инфраструктура, все в шаговой доступности (для элитного жилья – это обязательное условие);
  • парковочное место у дома, удобный заезд (для элитного жилья охраняемая парковка у дома или подземная – безусловна);
  • чистый подъезд. Некоторые продавцы, перед показом квартиры не только все убирают и вымывают в квартире, но и проделывают то же самое в подъезде. Кроме этого, ставят горшки с цветами на лестничной площадке (в элитном доме, консьерж и чистота обязательно присутствуют).

Стоимость элитного жилья можно повысить на 300 – 500 тыс. руб. за счет:

  • дорого ремонта;
  • паркета из натурального дерева, дорогого интерьера;
  • выдающихся соседей (очень многие граждане заплатят высокую цену, чтобы жить по соседству с известными персонами, звездами эстрады, кино, политиками, и т. д.);
  • престижности района города.

Цена обязательно выше, если покупатель хочет купить именно эту квартиру. Например, дочь желает поселиться на одной лестничной площадке с престарелой матерью.

Или человек решает вернуться в дом своего детства и покупает жилье именно в этом доме. Причин может быть много.

Но суть одна – люди готовы выложить намного больше, чем стоит квартира, лишь бы их желание исполнилось, и продавец согласился продать квартиру мечты.

Важно

Чтобы продать жилье подороже, нужно придать ему товарный вид. Для этого делают ремонт. Помните, что на квартиры определенного класса всегда есть собственные потенциальные покупатели.

Например, шикарный евроремонт в жилье эконом-класса – это убыток для продавца. Сама планировка, район, многоквартирный дом не предполагают, что новые жильцы будут при больших деньгах.

И наоборот, элитное жилье подразумевает современный модный ремонт из дорогих материалов и привлечением дизайнера. Такая квартира вырастет в цене.

Компании по продаже недвижимости в Соединенных Штатах Америки провели статистические наблюдения, сравнили рейтинги продаж домов с белыми стенами по сравнению с другими цветами и сделали выводы – лучше всего продаются дома с голубыми и синими ванными комнатами, синими и сине-серыми гостиными и кухнями. Например, американцы платят на 5400$ больше, если входные двери синего цвета. А в российских деревнях стоят белые дома с синими ставнями и дверями. И это считается старомодным.

К России эти статистические результаты не подходят. Наши соотечественники, наверно, более темпераментны, наделены большим оптимизмом и душевностью. Поэтому, несмотря на модные веяния, самым любимым цветом для общих комнат и гостиных у россиян стали теплый персиковый, абрикосовый, бежевый – веяние французских стилей. Эти оттенки подходят под любой вкус каждого члена семьи.

Цвет спальни, который понравится конкретному покупателю, вы не можете угадать. Поэтому используйте пастельные тона, мягкие, ненавязчивые. Большинство покупателей предпочитает сделать ремонт по своему вкусу и заставить жилье новой мебелью. Стены пастельных тонов легко перекрасить (если это рогожа), но обычно, людям нравится спокойная спальня.

Кухня. Цветовое решение кухни зависит от уровня освещенности. Как бы не переделывала ее новая хозяйка, нужно, чтобы первое ощущение при осмотре квартиры было связано с чистотой, простором, уютом.

Туалет и ванная комната всегда должны отличаться блеском и чистотой. Сейчас много бытовой химии – удалить можно любые загрязнения. Главное, чтобы нигде ничего не подтекало, не было плесени, сливной бачок был исправен.

Дело в том, что покупатель точно представляет, как будет выглядеть его новое жилье. А ваша задача помочь ему увидеть свою мечту в продаваемой вами квартире.

После того, как вы полностью подготовите к осмотру квартиру, составьте и опубликуйте объявление. Первое, что увидит читатель – это заголовок и фотографии.

Как правильно писать объявление – это, конечно, наука, но есть главное правило: хвалите квартиру с выгодой для покупателя. Например, вы поставили новые стеклопакеты (пластиковые окна) и очень рады тому, что в квартире стало теплее, меньше шума с улицы доходит.

Совет

Желаете передать это словами? Скажите, что жильцам будет тепло и уютно за счет современных стеклопакетов.

Не пишите, что кухня маленькая – скажите, что она уютная.

Если городской транспорт расположен далеко от дома, напишите, что находитесь в экологически чистой зоне, дети будут в полной безопасности. Применяйте метод «стакан скорее наполовину полон, чем пуст», помните, что у каждой медали две стороны и всегда можно найти кучу плюсов на один минус.

Очень важно правильно преподнести фотографии. Вы знаете, сколько женщин выходит замуж по фотографии, только потому, что они сделаны профессионалами? В жизни эти дамы выглядят намного, мягко говоря, скромнее. Но в памяти остается прекрасная фотка.

Хотите продать квартиру подороже – сфотографируйте ее в правильном ракурсе. Например, северная сторона, плохой свет, значит, проведите фотосессию ночью при искусственном освещении. Комнаты маленькие – выберите правильный ракурс и расширьте пространство.

Нужно выставить 10 – 12 фото. Можете пригласить фотографа.

Соберем в таблицу все нюансы, которые влияют на стоимость при продаже квартиры:

Опрятность и отсутствие запахов На это уходит минимум материальных затрат, но нужно выделить время
Чистота в подъезде Сделайте исключение и наведите порядок на лестничных пролетах и площадке перед квартирой
Ремонт В зависимости от класса квартиры. Помните, что слишком дорогой ремонт для квартир средней и ниже цены практически не окупится – вложитесь по разумному минимуму
Пространство в квартире Уберите лишние вещи, мебель. Пусть квартира кажется более просторной
Наведите лоск Посмотрите пару-тройку дизайнерских решений, повесьте временно занавески, поставьте вазы с цветами, где нужно. Пусть квартира кажется максимально привлекательной
Влекущее объявление Все слова должны быть точными, а предложения короткими. Завлеките покупателя. Пусть захочет посмотреть
Удачные фотографии интерьера Фотографии комнат должны быть красивыми.
Приятное, но деловое впечатление по телефону По телефону будет слышен только ваш голос, слова и интонации. Поэтому потренируйтесь, чтобы с вами захотелось пообщаться о квартире при личной встрече.
Нейтральные обои, цветовое решение, которые нравятся всем Не наклеивайте обои в цветочек, если делаете косметический ремонт Такой решение нравится не всем. Большинство семей хотят что-то модное
Подготовленные документы на квартиру, бланки договора купли-продажи Если сделать все заранее, то вероятность совершить ошибку будет минимальной. Все должно быть готово
Удобный въезд, парковки, детские площадки, озеленение, инфраструктура, район города За счет этого можно поднять стоимость, но немного.
Знаменитые соседи, историческая значимость дома Престижность за счет соседей, жителей, прошлого

Все эти факторы помогут вам продать квартиру дороже, чем за нее предлагают «как есть».

Совет. Не устанавливайте баснословные цены. Рынок недвижимости полон предложений. Высокая стоимость затянет время поиска клиента.

Вопросы и ответы

В январе 2018 года выставил квартиру-трешку на продажу. все сделал, как надо – ремонт небольшой. район не очень престижный, но пятый этаж, есть балкон. уже лето, а я продать никак не могу. что не так делаю?

Скорее всего дело не в вас. Сейчас вообще рынок недвижимости «стоит». Даже бывалые риэлторы отмечают застой в продажах. Тем более, что «трешки» и так достаточно трудно продаются.

Помните, что трехкомнатную квартиру покупают только семьи с детьми. Переделайте свое объявление под эту категорию покупателей.

Если решите переждать какое-то время, то сдавайте в аренду каждую комнату, студентам, например.

Хочу продать квартиру, а у меня из вентиляции плохой запах идет. Что делать?

Обращайтесь в коммунхоз. Пообщайтесь с соседями, найдите и устраните проблему. Скорее всего, от этого запаха все жильцы страдают.

Хочу продать свою двушку (в наследство осталась). Думаю сделать ремонт с дизайнером. Мне это выгодно?

Во первых, вам выгодно продавать квартиру через 3 года после вступления в наследство (налог высокий). Во вторых, посчитайте примерно в какую цену обойдется услуга дизайнера, материалы и работа строителей. Прибавьте к средней стоимости вашей квартиры и оцените, насколько реально за эти деньги продать жилье такого уровня в вашем районе.

http://bouw.ru/userfiles/876_11.jpg http://mydizajn.ru/wp-content/uploads/2016/11/Blue-drapes-curtains-ideas-for-living-room-1024×622.jpg

Источник: https://ipoteka.finance/prodazha-kvartiry/kak-prodat-kvartiru-dorozhe-rynochnoj-ceny.html

Фейс-контроль для миллионеров

Закрытые продажи, фейс-контроль, огромные скидки и другие необычные атрибуты, которые сопровождают сделки с высокобюджетными квартирами

Фото: Елена Пальм/Интерпресс/ТАСС

Продажи высокобюджетных новостроек (от 600 тыс. руб. за 1 кв. м) существенно отличаются от сделок в массовом сегменте. Отличия кардинальные как относительно самих покупателей, так и технологий продаж.

В сегодняшних условиях застройщики и их агенты практикуют индивидуальный подход к клиентам, каждый случай рассматривается отдельно — и с точки зрения цены, скидок, рассрочек, и с точки зрения условий оплаты, говорит управляющий партнер Savills в России Дмитрий Халин. Рассказываем об особенностях продаж элитных квартир в новостройках Москвы и чем они отличаются от сделок в массовом сегменте.

Главные отличия ВИП-покупателя

По сравнению с приобретением типового жилья, при выборе элитной квартиры клиентов интересуют раза в три больше разнообразных параметров, которые принимаются во внимание и влияют на решение о покупке, говорит Дмитрий Халин.

«Часто это очень известные и очень богатые люди, которые не хотят афишировать место своего проживания, затраченные на покупку суммы, могут опасаться за жизнь и здоровье близких. У них другие ценности: им в первую очередь важна конфиденциальность, приватность, высокий уровень безопасности», — поясняет председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева.

Для ВИП-покупателей приобретение очередного объекта — как пополнение коллекции или решение возникшей со временем новой потребности.

Клиентам застройщиков массового жилья важно купить «ту самую» квартиру, устраивающую по всем параметрам сразу.

У покупателей элитных объектов другие потребности: быть ближе к работе, расшириться для нужд большой семьи, пожить в уникальной квартире — двухуровневой, видовой и так далее.

Отличительные особенности продаж элитного жилья продиктованы покупательскими ценностями, которые в данном сегменте существенно отличаются от того, что важно для покупателей жилья комфорт-класса, говорит председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева.

По мнению директора департамента продаж компании «Донстрой» Анны Коробковой, главное отличие между покупателями массового жилья и покупателями высокобюджетной недвижимости заключается в том, что для первых покупка является рациональной, а для вторых — эмоциональной.

На рынке элитного жилья есть такое понятие, как фейс-контроль, который подразумевает, что покупатели должны не просто иметь деньги на покупку квартиры в клубном доме, но и соответствовать статусу и уровню жильцов. Практика собеседований с потенциальными покупателями возникла в 1990-х годах на заре рынка столичной элитной недвижимости. Покупателю с деньгами могли отказать в праве купить квартиры без объяснения причины.

«Первопроходцем был Арас Агаларов, который лично проводил подобный фейс-контроль для своих соседей в построенном им «Агаларов Хаус» — двоим было отказано в покупке. К слову, Агаларов жестко отсеивал и брокеров: право приводить клиентов он предоставил только троим брокерам на рынке», — вспоминает Екатерина Румянцева.

Обратите внимание

Сегодня фейс-контроль при продажах — это уже некий пережиток, хотя такой внегласный «отбор» в клубных элитных домах существует, зачастую в тех, которые реализуются в формате закрытых продаж, утверждает Дмитрий Халин.

«Отказать могут тем, кто не готов к компромиссам, чье отношение к потребностям других расходится с аналогичными у девелопера, кто заявляет, что может купить все за свои деньги и нагло уверен, что все ему должны.

Это очень тонкие психологические моменты, по которым застройщик принимает решение», — говорит Екатерина Румянцева.

В сегодняшних реалиях такая мера не носит жестких ограничений, а, скорее, просто является субъективным мнением акционера проекта о качестве окружения, которое должно сложиться в доме, убежден Дмитрий Халин.

Девелоперы объясняют это тем, что, будучи готовыми платить большие деньги за покупку, люди должны быть спокойны за свой эмоциональный комфорт, понимать, кто их соседи и какого поведения от них ожидать, поясняет Екатерина Румянцева.

Деньги в мешках и скидки в десятки миллионов

Мешки денег и чемоданы с наличными, сделки в валюте, оформление квартиры через офшорные компании и прочие серые схемы, присущие для начала 2000-х годов, уходят в прошлое и сегодня, скорее, редкость на рынке.

Здесь стало не так много отличий от обычных сделок с недвижимостью.

Сегодняшние обеспеченные клиенты зачастую предпочитают оформлять и покупать недвижимость так же, как и обычные люди: заключают договора долевого участия, договор купли-продажи на физическое или в крайнем случае на юридическое лицо, говорит Дмитрий Халин.

В сделках с высокобюджетными новостройками, по данным Kalinka Group, используются четыре основных способа оплаты: банковская ячейка, аккредитив, перевод или оплата наличными.

Сегодня до 80% сделок оплачивается через банковскую ячейку, около 10% — посредством открытия аккредитива, остальное — по безналичному расчету (перевод на счет) и наличными. Последние два способа, по словам Екатерины Румянцевой, становятся пережитком прошлого и практикуются в исключительных случаях, так как являются небезопасными.

Важно

Ипотека становится все более популярной и среди миллионеров. По данным Savills, в сегменте элитных новостроек таких сделок в прошлом году было порядка 20%.

Как правило, для совершения сделок, подписания договоров используются приват-офисы крупнейших банков, а продавцы больше лояльны к клиенту. «В нашей практике были случаи, когда покупателю предоставили отсрочку, хотя она не была в стратегии продаж.

Клиенту было просто невыгодно изымать деньги из оборота бизнеса, он попросил застройщика о трехмесячной рассрочке в оплате», — приводит пример Екатерина Румянцева. Скидки на рынке элитного жилья отличаются от других сегментов разве что размером.

По данным Kalinka Group, по итогам лета самым крупным зафиксированным дисконтом стала скидка в 39 млн руб.

Супруга чиновника на сделке

Российские чиновники и топ-менеджеры компаний с госучастием еще несколько лет назад покупали каждую третью элитную квартиру в Москве. Для данной аудитории характерна чуть большая закрытость, но сейчас она присуща и бизнесменам.

Однако, по наблюдениям Дмитрия Халина, с каждым годом все меньше отличий между приобретением жилья чиновниками и другими высокообеспеченными покупателями. Как и обычные богатые клиенты, чиновники нередко действуют через представителей, которые подбирают и предварительно осматривают объекты, и нередко функцию такого представителя выполняет супруга чиновника, говорит эксперт.

Закрытые продажи для избранных

Закрытыми продажами (или предпродажами) риелторы называют реализацию ограниченного числа квартир в строящемся доме.

Такие предложения обычно бывают до момента получения разрешения на строительство, регистрации первого ДДУ, вывода официального сайта проекта, анонсирования выхода проекта в публичном пространстве.

Сегодня в столице в восьми проектах элитного и премиум-класса квартиры реализуются через закрытый пул брокеров. По данным Kalinka Group, совокупный объем закрытого предложения на конец полугодия составлял 550 лотов общей площадью 78 тыс. кв. м.

Сегодня это важный инструмент для застройщиков и, по словам Дмитрия Халина, используется в разных случаях и с разными целями:

  • получить деньги на начальном этапе для того, чтобы улучшить экономику проекта, не вкладывать собственные средства до определенного момента;
  • протестировать рынок, удостовериться в правильности выбранного ценообразования, чтобы избежать в дальнейшем необходимости корректировать цены в сторону понижения;
  • вынужденная мера — например, когда не совсем идеальная ситуация с документами по проекту, но тем не менее риск со стороны потенциальных покупателей выглядит достаточно разумным, чтобы входить в подобные проекты;
  • для подогрева интереса к проекту. В таком случае закрытые продажи — это сознательная стратегия, которую использует застройщик для того, чтобы достичь максимально возможной цены, не имеющей на рынке прецедентов.

«Мы используем закрытые продажи при выводе на рынок нашего каждого нового жилого комплекса еще до старта рекламной кампании и выхода проекта в информационное поле, — говорит директор департамента продаж компании «Донстрой» Анна Коробкова. — Согласно политике компании, мы предлагаем этот объект по минимальной цене своим лояльным покупателям, которые покупают в компании уже не первую квартиру». 

Источник: https://realty.rbc.ru/news/5bb762ce9a7947d8a5f4a0e2

Как продать элитную недвижимость | Как продать элитный дом, квартиру

Купить дорогую элитную недвижимость — не просто. Еще сложнее продать ее. Хочется не только получить за квартиру или дом адекватную их статусу и классу цену, но и окупить все, вложенные в ремонт, отделку и обстановку деньги.

Порой суммы, которые называет продавец статусной недвижимости, кажутся неоправданно завышенными. А порой — откровенно необоснованными. Но это нам, как покупателям.

А что, если поставить себя на место продавца и лично увидеть как продавать элитную недвижимость, во сколько обойдется такая продажа и окупятся ли затраты после совершения сделки?

Найти своего человека

Бытует мнение, что каждая вещь, будь то безделушка за несколько рублей или огромный особняк на несколько десятков комнат, обязательно при необходимости найдут человека, который захочет и будет готов купить их по предлагаемой цене.

С безделушкой проще — у нее широкий круг покупателей, а вот особняку придется ждать своего нового хозяина куда дольше. Такие объекты, будь то солнечный, курортный Сочи, аристократичный Питер или Богатая Москва, экспонироваться могут годами.

Все это время владельцу придется оплачивать содержание дома и поддерживать его товарный вид.

Как в этом случае можно снизить затраты на содержание элитной квартиры? Проще всего сдать элитную недвижимость в аренду на неопределенный срок, оговорив в договоре необходимость оперативно освободить помещение, если на него появится реальный покупатель. Но у аренды есть и другие плюсы…

Поживите, а там посмотрим

В развитых странах давно существует весьма удобная схема продажи дорогой недвижимости — аренда с последующим выкупом. Эта схема удобна и продавцу, и покупателю.

Первый гарантированно знает, что получит за свою квартиру или дом адекватную цену, только нужно немного подождать и войти в положение желающего купить «элитку». А второй в ожидании необходимой суммы уже обживает выбранное жилье, оплачивая проживание по определенной арендной ставке.

Такая схема позволяет неснижатьб стоимость предложения, однако фиксирует ее в момент заключения предварительного договора.

Рассрочка или ипотека?

С точки зрения покупателя и рассрочка, и ипотека — кабала, которую придется тянуть не один десяток лет. Но мы ведь с вами говорим об элитной недвижимости, а у нее не только продавцы состоятельные, но и покупатели вполне могут себе позволить погасить большую сумму с ежемесячного дохода.
Однако и здесь такие инструменты есть и активно применяются.

Для продавца выгоднее продать жилье в ипотеку, так как необходимую сумму он получает практически сразу, а вот рассрочка, особенно если оформляется она без участия банка, может надолго затянуть процесс окончательного расчета за покупку.

А за это время уже и цены на квартиры вырастут, и зарплаты станут более весомыми, и ощущение недополученной прибыли от продажи недвижимости усилится.

Реклама — двигатель торговли

Для того, чтобы продать однокомнатную квартиру в панельной пятиэтажке может потребоваться в худшем случае месяц. И то, если запросы продавца окажутся необоснованно завышенными. И максимум, что потребуется от владельца — объявление в местной газете или на городском портале.

Затрат — всего ничего.
Для того, чтобы продать роскошные апартаменты, лично ответить на вопрос, как продать элитный особняк в пригороде или недвижимость в другом регионе придется вложить немало средств,.

Совет

Ведь потенциальные покупатели «элиток» не читают бесплатных газет и не сидят на городских порталах. А это значит — качественная реклама, красочные баннеры, видеоролики в интернете и на телевидении.

Нетрудно догадаться, что и их стоимость придется включить в сумму за которую будет продаваться дом (элитный объект будет оцениваться по другой схеме). Иначе — овчинка выделки не стоит.

Делу — время

Прежде чем решиться продавать элитную недвижимость, придется изучить динамику спроса на рынке вашего региона. Здесь, как впрочем и везде, есть свои спады и подъемы. Зависят они от многих факторов, даже от климата и туристической активности приезжих гостей. Кроме того, придется учесть:  

  1. Общую экономическую ситуацию, особенно кризисные и посткризисные проявления, от которых напрямую зависит покупательская способность

  2. Информационную доступность в каждом конкретном регионе, которая определяет скорость распространения предложения на определенной территории.

  3. Соотношение спроса и предложения в интересующем вас сегменте рынка недвижимости.

Бумаги должны быть в порядке

Само собой, что все документы на право собственности и прочие важные моменты домовладения должны быть в идеальном порядке, своевременно продлены, обновлены и откопированы. Но речь не только о тех бумагах, которые и являются по сути предметом сделки.

Речь о договоре с агентством, которое возьмется помочь вам с минимальными потерями в виде комиссии посреднику продать вашу элитную недвижимость.

Многие владельцы, решившись на продажу, стремятся сэкономить: обращаются к частникам, отказываются заключать договор, предлагают за продажу элитного дома комиссию, адекватную продаже комнаты в коммунальной квартире. В этом их главная ошибка.

Во-первых, у риелтора, занимающегося продажей вашего «золотого гнезда», должна быть четкая мотивация. В данном случае — материальная. Во-вторых, заключая договор с крупным, надежным и опытным агентством, вы ограждаете себя от мошенников всех мастей, а значит сводите на нет риск остаться не только без элитного дома, но и без денег, которые вы планировали за это жилье выручить.

К тому же, если вдруг дело дойдет до суда, только официальный договор даст вам право предъявить претензии посреднику и возместить возможный ущерб.

Как продавать элитную недвижимость

Шаг первый: адекватная оценка объекта. Шаг второй: договор с агентством, обсуждение всех условий сотрудничества. Шаг третий: определение круга потенциальных покупателей. Шаг четвертый: продуманная и качественная реклама, которую гарантированно увидит целевая аудитория. Шаг пятый: правильная и выгодная демонстрация достоинств объекта.

Внимание, мошенники!

Вы думаете, что среди отпетых мошенников, наварившихся на недвижимости, попадаются исключительно продавцы, которые грабят пенсионеров, выселяя из из их квартир и перепродавая криминальную недвижимость за баснословные деньги? Ошибаетесь, нечистых на руку покупателей ничуть не меньше.

Очень важно на этапе предварительной договоренности проверить все документы потенциального нового владельца, обязательно получить задаток и оформить предварительный договор в присутствии юриста. Без грамотного юриста, к слову, в продаже элитной недвижимости вообще делать нечего. Чем дороже элитный дом, тем серьезнее и масштабнее аферы.

Источник: https://sochi-elite.com/blog/detail/kak-prodavat-elitnuyu-nedvizhimost/

Элитный рынок на пороге перемен

Кто сегодня покупает дорогое жилье, зачем, какими качествами должен обладать посредник, чтобы сделка совершилась, какими – агентство, и почему «антикварный» старый Петербург больше не в цене? Президент корпорации «Адвекс» Александр Романенко – о рынке элитной недвижимости Петербурга.

Кто сейчас покупатель недвижимости? Как он изменился за последние 5 лет?

Я вижу серьезные изменения, связанные с подходом наших клиентов к элитной недвижимости. Раньше спрос на элитную недвижимость в центре города и новостройки был достаточно равномерным. Люди искали элитные объекты, не задумываясь, старый ли это фонд, или новостройка.

Полностью расселенная парадная, без коммуналок, в доме, расположенном в престижном месте, вызывала интерес еще до самого просмотра квартиры. Появившиеся сейчас «буржуазные излишества» вроде парковок, подземных стоянок, современной инженерии тогда практически никого не интересовали.

Вопрос, в конце концов, решался между собой: всегда можно было договориться поставить машину во дворе — колодце.
А вот сейчас совершенно очевидно, что элитный покупатель четко хочет получить весь комплекс элитного комфортного жилья без всяких «но».

Обратите внимание

Это обязательно и парковочное место, и полный комплекс услуг, инженерии, соответствующее социальное окружение и прочие атрибуты дорогой жизни. И конечно же, первичный рынок получил большие преимущества. Нынешние клиенты покупают новостройки, ищут их в центре города, тогда как квартиры в старых домах теперь уже практически не покупают.

И кто же эти переориентировавшиеся люди?

Покупатели дорогого жилья сегодня — это те, кто в свое время придержал деньги в валюте. Вот они как раз и переезжают в новые дома с лучшей инфраструктурой. Кроме того, остался и привычный круг покупателей: собственники бизнеса, топ-менеджеры.

Единственное, чиновники, которых всегда было подавляющее большинство, сейчас стали гораздо аккуратнее, сделок с ними меньше.
Любопытное наблюдение: если раньше возраст клиента снижался до 30-40 лет, то сейчас он снова становится ближе к 50 — 55 годам. Как говорится, необъяснимо, но факт.

Это нужно проанализировать, но по моим ощущениям, это люди, которые связаны с оборонным и агропромышленным комплексами.

Агропромышленники в Петербурге? Интересно.

Ну, они не обязательно связаны напрямую с производством. Возможно — с ритейлом. Всё, что сейчас связано с продуктами, приносит большие деньги.

Неужели молодежи совсем не осталось?

Нет-нет, «молодежь» тоже, конечно, покупает. В первую очередь, это талантливые люди, которые сделали стартапы, смогли своим умом – и умениями — заработать за последние 3 — 4 года.

Едет ли сейчас кто-то в Петербург, и откуда? Нынче же, лишь только заходит речь о «миграции» на рынке жилья, немедленно всплывает Газпром.

В первую очередь, естественно, «Газпром» и едет. Они сильно повлияли на рынок. И это те самые москвичи, у которых есть четкое понимание, что в Петербурге им нужны новостройки, никакого старого фонда.

Кстати, в этом, мне кажется, колоссальное отличие русских людей от западных. Западный человек хочет купить жилье в старом доме, так называемую антикварную недвижимость.

Важно

Нашим соотечественникам это не нужно, им нужен комфорт — и чтобы всё работало, что, в общем-то, понятно. Но вот привязки к антикварным зданиям у наших людей абсолютно нет. В том числе и потому, что у нас все непросто с реставрацией.

Понятно, что это дорого, но на западе люди сознательно идут на такие расходы, включая покупателей, которые ценят историческую энергетику, культурное наследие. А для наших людей это не играет никакой роли.

Впрочем, продолжая тему «миграции», в этом году вновь появились новые запросы от экспатов, и вот они как раз хотят обязательно попасть в «Золотой треугольник» или поближе к нему.

Иностранцы ищут небольшие квартиры в старом фонде: они приезжают, может быть, на год, и их не волнует наличие парковки и консьержки: им важно само место, где они будут жить, окружение, виды.

В этом году у нас было несколько клиентов, которые искали хорошие квартиры в старом фонде, некоторые даже купили. В 2013 — 2015 годах таких вообще не было.

А почем? Какова теперь, после падения рубля, цена элитной петербургской недвижимости?

Приблизительно от 5 тыс. долларов за метр. Что же касается самых дорогих квартир, возьмем хоть бы дом на Итальянской, там выходит до 10 тыс. долларов за метр. Но это уже квартира с ремонтом, мебелью… В новостройках от 250 тысяч рублей за метр. Но всегда можно найти эксклюзивные предложения с ценником и в миллион за метр – как, например, в Art View House на Мойке.

В связи с новыми тенденциями спроса на дорогое жилье возможно, появились и тенденции в технологиях риэлтерского бизнеса? Скажем, специализация брокеров конкретно на элитных клиентах?

Безусловно. Но сейчас такая тенденция лишь начала развиваться. «Адвекс» занимается массовым сегментом, это 90% рынка, и это позволяет нам уверенно проходить любые кризисы. Но у нас есть и отдельные брокеры, «звезды», которые заняты исключительно элитным, узкоспециализированным, сегментом.

Мы изначально были классическим агентством и, как видите, у нас до сих пор нет специального отдела элитной недвижимости. Мы на этом рынке держимся только на отдельных брокерах, которые проработали уже по 20 – 25 лет, обросли собственными базами и приводят 90% клиентов.

Совет

Клиенты, в свою очередь, приводят своих знакомых, и так далее. Такие «звезды» получают до 70% комиссионных от сделок.Но с нами эти брокеры не только из-за комиссионных.

За 25 лет работы «Адвекса» сложилась целая корпоративная культура: мы приглашаем своих сотрудников в путешествия, разыгрываем какие-то ценные подарки, включая автомобили, и т. п., есть целая система мотивации. Люди это видят и ценят.

Впрочем, в будущем, я считаю, правильно бы было нам иметь специальное, а может и отдельное подразделение элитной недвижимости: ему так будет проще позиционировать себя.

В чем особенность работы с элитными клиентами?

Агент обязан быть хорошо образован, эрудирован, сведущ, интеллигентен. Общаясь напрямую с клиентом, нужно не только говорить о недвижимости, но и быть способным поддержать разговоры на любые интересующие клиента темы. Профессионализм — это само собой разумеется. И еще: он должен вызывать доверие, иначе никто с ним работать не будет.

А отсюда – да-да, умение подстраиваться под клиента, потому что этих клиентов и свое расписание жизни, и свой взгляд на нее. Сегодня они могут быть готовы к покупке, но астролог шепнет, и они откажутся от сделки. Или, бывали случаи, человек уедет на гастроли и перенесет встречу: значит, агенту нужно будет бросить все свои дела и показывать объект тогда, когда хочет клиент.

Тут много нюансов, это непростая работа.

Давайте затронем тему разделения рынка первичной и вторичной элитной недвижимости в рамках отдельно взятого агентства…

Здесь как всегда Москва нас опережает: там это разделение уже существует в ряде компаний, которые занимаются, например, только элитными новостройками. Насколько я знаю, они успешно себя позиционируют и зарабатывают достаточно неплохие деньги. В Москве можно выбрать 20-30 объектов, которые позиционируют себя как премиум-сегмент или как элиту.

У нас всё-таки такого выбора нет, хотя он и стал больше, чем раньше.
Поэтому сегодня представить, что какая-нибудь компания у нас будет заниматься только новостройками в элитном сегменте – это слишком… круто.

Пока для Петербурга больше подходит специализированное подразделение в корпорации или агентство, которое работает и на элитном вторичном рынке, и на элитных новостройках.

В Москве не хватает места под жилищное строительство, приходится придумывать «реновацию», чуть ли не половина предложения там – апарты. А что у нас с апартаментами?

Этот рынок сейчас слабо развит, но он будет догонять Москву. Мы знаем самую главную причину этого. Сейчас в центре Петербурга участки под строительство полноценных домов практически не найти, но пятна, где по законодательству можно строить, но не жилье, отыскать можно. Так ведь апартаменты и появляются.

Обратите внимание

Причем, возвращаясь к началу разговора, здесь еще очень важен вот какой момент: изменился портрет покупателя. Скажем, 10 — 15 лет назад: какое количество людей покупало дорогие квартиры, рассматривая их в качестве инвестиций? Да я сам покупал квартиры каждый год, а потом продавал их, когда цены поднимались.

Сейчас дорогое жилье так уже никто не покупает, экономика не бьется: одно дело, когда курс был 1 к 30, а другое, когда 1 к 60. Извините, все «попали». Так что сейчас в 90% случаев люди покупают элитное жилье для себя.

А вот на рынке апартаментов доля инвестиционных квартир намного выше, потому что они будут отданы в управление, и можно будет планировать свой доход. Так что этот рынок сейчас перспективен как раз с инвестиционной точки зрения.

Но сейчас здесь еще вопросов больше, чем ответов. Я однозначно считаю, что этот рынок будет продолжать развиваться, но найти правильный баланс с точки зрения «квартирографии», метражей этих апартаментов и их стоимости, очень непросто. Во-первых, у нас очень мало опыта. Во-вторых, очень много зависит от экономики и политики.

И куда, по вашему, ведет нас политика сегодня?

Я абсолютно убежден, что 2017 год будет непростым, потому что предложение сегодня больше, чем спрос. Кто бы что ни говорил, у нас есть своя большая статистика: мы четко видим колебания, особенно в сравнении с прошлым годом. Я думаю, что этот баланс наступит в 2018 году, но не раньше.

И очень важно, каким образом брокерские компании и застройщики будут планировать ввод новых объектов. Прошлый год Петербург с точки зрения количества зарегистрированных сделок обогнал даже Москву – это был уникальный год.

Сейчас же… Мы знаем преимущества Петербурга с точки зрения соотношения цены и качества, и все равно покупательная способность людей не безгранична. Она не растет, поэтому нужно быть очень осторожными и аккуратными в плане ввода новых объектов.Очень важно также, чтобы изменилась политика города.

На Западе при соблюдении всех норм дают возможность строить в исторической части городов. У нас тоже должна быть более гибкая политика в этом отношении.Пока же ничего трогать нельзя. При этом в Петербурге очень много зданий, которые на самом деле не представляют собой никакой ценности.

Так почему же, при всех грамотно обоснованных ограничениях со стороны наших экспертов, специалистов по культурному наследию, не дать людям строиться? Никто же не говорит о 15-этажных домах.Во всем мире строят в центре, потому что элита — это в первую очередь место.

9 июня 2017 г.

Источник: https://LifeDeluxe.ru/articles/elitnyy_rynok_na_poroge_peremen

Как продавать элитную недвижимость: 3 шага к успеху | Otau

29 сентября 2020

Продавать элитную недвижимость сложно. Ведь такая покупка не каждому по карману. Поэтому методы и принципы, которые используются в продаже жилья эконом и комфорт класса здесь, в лучшем случае, не работают.

А в худшем – могут помешать быстро закрыть сделку. Задумавшись над тем, как продать элитную недвижимость, готовьтесь к длительному процессу и крупным вложениям в полномасштабную рекламу. Не знаете с чего начать? Онлайн-площадка Homsters.

kz рассказывает о том, как в 3 шага достичь успеха.

Как определить элитность недвижимости?

Как таковых, точных параметров не существует. Однако есть перечень факторов, наличие которых позволит вам отнести недвижимость к элитному классу. Дорогим считается жилье, которое:

  • имеет презентабельный внешний вид;
  • построено из качественных материалов;
  • имеет собственный подземный или наземный паркинг;
  • находится рядом с развитой инфраструктурой;
  • имеет свою собственную инфраструктуру (на территории — детская и спортивная площадка, магазин в формате «у дома», химчистка, аптека, медцентр, рядом – зеленая зона, выход к водоему, и т.д.);
  • расположено в престижном районе города;
  • имеет уникальную планировку и большую площадь;
  • управляется специально созданной для этого компанией (уборка снега, подстригание газонов, контроль за освещением и работой домофонов,их аналогов);
  • охраняется по всей территории; имеет закрытый въезд / выезд (шлагбаум);
  • включает в себя дополнительные удобства (например, обогрев крыши).

Если хотя бы несколько параметров включены в ваше предложение, тогда его можно отнести к категории элитного жилья. А теперь перейдем к тому, как продавать элитную недвижимость.

Шаг 1. Изучить покупателя

Первый шаг к успешной продаже элитной недвижимости в том, чтобы правильно определить своего покупателя. Понимая его потребности, желания и интересы, вы сможете узнать, на чем именно стоит сделать акцент, чтобы покупатель нашелся быстро.

Для начала ответьте сами себе на вопрос: «Кто покупает элитную недвижимость?». Скорее всего, вы сразу вспомните про успешных предпринимателей, чиновников высокого ранга, топ-менеджеров отечественных и зарубежных компаний, известных людей вашего региона.

А что важно для таких людей? Комфорт, престиж, эксклюзивность. Исходя из этого, учитывайте, что слишком низкая цена их может отпугнуть. Они посчитают ваше предложение недостаточно дорогим для себя, таким, которым нельзя похвастать в своем окружении.

Важно

Если в вашей недвижимости есть что-то уникальное, то не забудьте на этом сделать акцент.

Еще один вариант потенциального покупателя – это юридические лица, которые могут приобретать жилье для своих сотрудников, к примеру, посольства иностранных государств могут покупать как резиденции для послов, так и помещения для размещения посольств. Здесь преимуществом станет близкое расположение транспортной развязки, наличие парковки, близость помещения к деловому центру города.

Таким образом, формировать свое предложение следует исходя из потребностей и пожеланий тех, кому вы свою недвижимость планируете продавать.

Шаг 2. Определить цену

Как продать элитную недвижимость выгодно? Правильно определить ее цену. Адекватная цена поможет «вашему» покупателю вас найти. Правда она абсолютно не застраховывает вас от звонков и заявок на «посмотреть». Будьте готовы к тому, что таковых будет много – это типичная ситуация для рынка элитной недвижимости.

Определить стоимость квартиры достаточно сложно, особенно если вы не являетесь профессиональным риелтором. Здесь у вас есть два варианта: определить цену самому или же обратиться за помощью к профессионалу.

В первом случае готовьтесь к тому, что придется изучать и анализировать большой объем информации, на что затрачивается довольно много времени. Кроме того, есть вероятность того, что вы сделаете неверный шаг.

Сотрудничество с профессиональным риелтором в этом случае повышает ваши шансы на выгодную сделку. Во-первых, он точно знает, какие тенденции, и какова ситуация на рынке РК сегодня. Во-вторых, помимо тех каналов для рекламы, которые можете использовать вы, будут задействованы личные связи и массовые рассылки. Но об этом ниже.

Шаг 3. Дать правильную рекламу

Рекламировать дорогую недвижимость следует всеми возможными способами. Учитывая, что сегодня люди много времени проводят в интернете, возьмите на вооружение все инструменты продвижения вашего предложения в сети.

При этом не забывайте, что ваше объявление должно быть составлено грамотно, максимально информативно и быть полезным для вашей аудитории. Помимо текстового описания обязательно используйте качественные фотографии и видеролики.

Такую возможность, например, вам готова предоставить онлайн-площадка Homsters.kz.

Эффективными инструментами для рекламирования элитной недвижимости в интернет являются:

  • Серия e-mail рассылок. Правда, данный вариант доступен в основном агентствам недвижимости и профессиональным риелторам, которые имеют и регулярно пополняют свою базу контактов.
  • Контекстная реклама и баннера, которые следует разместить на самых популярных интернет-порталах города.
  • Объявления на интернет-ресурсах. При этом желательно воспользоваться всеми возможностями, которые предоставляет портал или площадка. Ваше объявление должно оправдывать высокую цену.
  • Качественные фотографии, сделать которые должен профессиональный фотограф интерьеров.
  • 3D-виртуальный тур, который может посмотреть любой желающий в режиме онлайн.
  • Видео-реклама (видеоролики без использования спецэффектов, монтажа). Размещать ее можно на телевидении, крупных городских порталах, корпоративных сайтах, на отдельной интернет-странице, рассказывающей про объект.

Каждый из инструментов может быть использован по отдельности или же в совокупности с другими.

В случае с продажей элитной недвижимости важно понимать, что нужно очень четко таргетировать свою целевую аудиторию и настроиться на системную работу с ней с помощью вышеуказанных инструментов.

Продажа такой недвижимости дело не быстрое, но увлекательное и требующее от продавца определенного мастерства и знания не только маркетинговых инструментов, а и человеческой психологии.

Совет: Прежде чем принять решение выходить на рынок с предложением о продаже элитной недвижимости или нет, обязательно изучите тенденции. Так в 2016 году средняя цена на элитную недвижимость по РК от застройщиков – 427 тыс. тг/кв.м (по данным Forbes.kz). В отличие от других сегментов жилой недвижимости, цена на элитное жилье не падает.

Совет

С какими проблемами вы столкнулись во время продажи элитной недвижимости? Помогли ли Вам наши советы? Пишите в комментариях.

Продать элитную недвижимость

Источник: https://info.homsters.kz/sell-elite-real-estate/

Ссылка на основную публикацию