Как выгодно продать квартиру? подготовка сделки

Выгодная продажа квартиры: как сделать наиболее удачно?

Продажа квартиры – особая сделка, которая должна принести её прежнему владельцу максимальную выгоду.

Сдать или продать – что лучше?

Вопрос о том, что лучше, сдавать квартиру или продать её, часто встаёт перед теми, у кого появляются лишние квадратные метры. Этот вопрос несёт под собой финансовую основу, так как перед потенциальным продавцом стоит выбор получить сразу большую сумму в результате продажи недвижимости, либо иметь стабильный, но относительно небольшой доход за счёт сдачи имеющегося жилья.

За продажу выступают следующие факторы:

  • Получение большого дохода разово в результате реализации имеющейся недвижимости;
  • Возможность избежать неблагоприятного опыта сдачи имеющегося жилья (если не повезло с квартиросъемщиками);
  • Необходимость подготовки документов для организации эксплуатации жилья разово – только для продажи квартиры.

За сдачу в наём выступят такие факторы как:

  • Возможность иметь стабильный доход на протяжении того периода времени, который владелец определит для себя сам;
  • Если передача в наём жилья осуществляется с помощью агентства недвижимости или агента, то все документы готовит именно он.

Если решение все-таки остаётся за продажей, то квартиру необходимо как следует подготовить ко всей процедуре и с юридической, и с эстетической точек зрения.

Составление объявления

Данный этап является одним из основных в продаже недвижимости, так как он позволяет максимально широко объявить владельцу о своём желании реализовать имеющиеся у него квадратные метры.

Объявление о продаже может быть размещено несколькими способами:

  • Через интернет (самый распространённый вариант);
  • Через газеты и иные печатные рекламные издания;
  • Через расклейку листовок о продаже жилья в конкретном районе или по всему городу;
  • С помощью ролика на телевидении в конкретном городе.

Текст объявления должен отвечать двум важным требованиям:

  • Быть кратким, неперегруженным лишними словарными конструкциями и оборотами;
  • Носить информационный характер и отражать суть выставленного на продажу объекта недвижимости.

При составлении объявления о продаже необходимо указать следующие факты о квартире:

  • Общая площадь квартиры и количество комнат, а также какие это комнаты (проходные тли изолированные), наличие балконов и лоджий, разных уровней или этажей в квартире;
  • Расположение на этаже относительно общей высоты дома (указание на этаж) и архитектуры конкретного дома (угловая или нет и т.д.);
  • Наличие ремонта и мебели, которую владелец готов передать будущим собственникам (а также встраиваемой техники);
  • Стоимость квартиры в целом и одного квадратного метра в частности (эта информация актуальна для тех лиц, кто хочет приобрести квартиру в долевую собственность);
  • Информация о наличии несовершеннолетних собственников и сроках владения данной квартирой продавцом.

При составлении объявления владелец квартиры может указать и другую информацию, например, о расположении основных социальных объектов или инфраструктуры относительно дома, где находится квартира. Однако все содержание должно отвечать требованию как можно сильнее заинтересовать потенциального покупателя.

Оценка

Проведение оценки стоимости квартиры является обязательной процедурой при подготовке недвижимости к продаже. Провести ее можно как самостоятельно, так и с привлечением специалистов в данной сфере.

В последнем варианте результат будет сформирован не только исходя из качественных характеристик конкретной квартиры (расположение территориально и относительно архитектуры дома, состояние, наличие инфраструктуры), но и на основе анализа рынка аналогичных предложений, который будет проведён на основании самых свежих и быстро реализованных вариантов.

Если оценка проводится самостоятельно продавцом, то следует учитывать:

  • Площадь квартиры, в том числе, наличие существующих дополнительных элементов, например, лоджий, а также выполненной перепланировки;
  • Наличие мебели и встраиваемой техники, которая будет передана новым владельцам (при этом, лучше указывать стоимость без мебели и оговорить в объявлении и при личной беседе с покупателем, что мебель может быть оставлена за дополнительную плату);
  • Наличие выполненного ремонта и его качество (дизайнерский, косметический эконом-класса и т.д.);
  • Территориальное расположение и качество дома, а также наличие развитой инфраструктуры (центр, более современные дома и развитая окружающая среда вокруг существенно повышают стоимость выставленного на продажу жилья).

Данные параметры являются определяющими, однако при проведении оценки специалистами могут быть использованы и другие факторы.

Какие советы риелторов есть по продаже?

При подготовке квартиры к продаже необходимо учесть такие советы опытных риелторов:

  • Выставлять на продажу квартиру лучше всего в периоды, которые не являются «мертвыми» с точки зрения продаж недвижимости (к таким периодам относятся вторая половина декабря-начало января, начало июня и период государственных праздников, когда у людей каникулы или отпуска и их интерес к приобретаемому жилью сильно снижен);
  • Если было принято решение о продаже, необходимо подготовить все документы на жильё заранее, так как этот процесс занимает длительное время (особенно если необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства в случаях, если одним из собственников является несовершеннолетний или недееспособный человек);
  • Как только решение о продаже было принято и сформулировано, необходимо выписать из квартиры всех проживающих в ней лиц (в некоторых случаях для осуществления процедуры может потребоваться судебное разбирательство). Сделать это необходимо ввиду длительности процесса;
  • Если квартира готовится к непосредственной продаже с демонстрацией в ближайшее время потенциальным покупателям, то желательно подготовить к демонстрации не только само жильё, но и прилегающую территорию вокруг, чтобы внешний вид окружающей жильё обстановки не создал негативное ощущение у потенциальных покупателей (речь идёт о небольшой уборке в подъезде на лестничной клетке);
  • В самом жилье необходимо позаботиться о порядке, чистоте и ощущении уюта и комфорта (в квартире необходимо убраться, добиться того, чтобы не было следов пребывания домашних животных, так как не все потенциальные покупатели являются фанатами пребывания животных дома, приветствуется, если в квартире приятный запах кофейных зёрен, цитрусов и т.д.).

Все это поможет осуществить продажу с максимальной выгодой для владельца.

Беседа с покупателем

Именно проводимая с покупателем беседа призвана максимально расположить его к покупке путём освещения осматриваемого жилья в максимально выгодном свете. Для того, чтобы этот этап увенчался успехом, в личной беседе с потенциальным покупателем необходимо придерживаться определённых правил:

  • Общение строится в уважительной форме и должно отвечать основному требованию – максимально расположить к себе потенциального покупателя;
  • При демонстрации квартиры необходимо учитывать примерный социальный статус людей и строить диалог, исходя из их возможных предпочтений (для молодых семей акцент можно сделать на доступности школ, детских садов, наличие оформленных игровых площадок и т.д., для молодых людей, у которых семей ещё нет, интерес может представлять возможность качественно организовать свой досуг и т.д.);
  • При беседе с покупателем общение должно быть построено таким образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что продавец заинтересован именно в нем (нельзя отвлекаться на посторонние разговоры, например, по телефону, на все вопросы покупателя отвечать полно, развёрнуто и с максимальным отражением необходимой для покупателя информации).

Эти советы, используемые в личной беседе, помогут заинтересовать покупателя и натолкнуть его на мысль о приобретении именно этой квартиры.

Продать квартиру с максимальной выгодой возможно в том случае, если продавец сможет построить линию своих действий, исходя не только из своих запросов о размере вырученной в итоге суммы, но и из того, как представить квартиру в наиболее выгодном свете. Для этого необходимо не только подготовить жильё к демонстрации, но и правильно выстроить беседу с покупателем.

  • Москва: +7(499)350-6630.
  • Санкт-Петербург: +7(812)309-3667.

Или задайте вопрос юристу на сайте. Это быстро и бесплатно!

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/prodazha-2/kvartira-vygodno.html

Как выгодно продать квартиру?

Задумываясь, как продать квартиру, многие хотят ускорить этот процесс, не теряя в деньгах. Реализация недвижимости на подобных условиях может сопровождаться массой проблем. Потому рекомендуется ознакомиться со всеми нюансами продажи, чтобы процесс вызвал меньше сложностей. Важно определиться, как именно будет реализована сделка, какие документы требуются, чтобы продать квартиру быстро.

Как подготовить квартиру к продаже?

Важным этапом является подготовка недвижимости к предстоящей сделке. Необходимо выделить преимущества жилой площади, и уменьшить недостатки.

Перед тем как продать квартиру быстро и выгодно, рекомендуется:

  1. Избавиться от неприятных запахов.

    Следует провести тщательное проветривание помещений. Распылить освежитель воздуха. Выбирайте приятный, ненавязчивый запах.

  2. Создать приятную атмосферу в подъезде.
    Потенциальные покупатели обращают внимание на состояние лифта, подъезда. Потому стоит позаботиться об улучшении вида. Можно поставить несколько цветов в горшках, убедиться в наличии работающих лампочек.
  3. Провести генеральную уборку.
    Если с технической стороны все в порядке, рекомендуется просто почистить жилье. Влажная уборка потребуется стенам, потолку и полу. Разберитесь на балконе, устраните беспорядок в комнатах.
  4. Скрыть минусы. Если мебель присутствует в помещении, она позволит отвлечь внимание от недостатков планировки, отделки. Подобные хитрости не отличаются честностью, однако, если задумываетесь, как быстро продать квартиру, на них стоит пойти. Проанализируйте, какие именно области бросаются в глаза. Часто используют подкрашивание проблемных зон, их реставрацию. Но подобный вариант подойдет для незначительных дефектов.

    Скрывать мебелью огромные трещины не стоит, ведь подобный ход можно быстро раскрыть.

  5. Проведение косметического ремонта. Если состояние недвижимости выглядит не слишком современно, рекомендуется провести косметический ремонт. Это позволит быстро продать квартиру.

    Проведите замену старых коммуникаций, техники, проводки. Приятные глазу покрытия стен, потолка, пола будет достаточно. Необязательно вкладывать крупные суммы в ремонт.

  6. Уборка личных вещей.
    Уберите все упоминания о настоящих владельцах. Лучше сложить все подобные детали подальше от глаз потенциальных покупателей.

Интересуясь, как правильно продать квартиру, важно понимать, что недвижимость должна выглядеть ухожено, чисто, приятно и по возможности современно. Это позволит ускорить процесс поиска покупателей и провести выгодную сделку.

Плюсы и минусы самостоятельной продажи квартиры

Задумываясь, как выгодно продать квартиру, стоит определиться, как именно это делать. Можно провести процедуру самостоятельно или обратиться к специалистам.

Рекомендуется изучить положительные и отрицательные стороны собственноручной сделки.

Среди плюсов:

  1. Отсутствие выплаты комиссии посредникам.
  2. Нет необходимости регулярно изучать рынок для поиска хорошего специалиста в данном деле. Это позволит сохранить средства и сэкономить время.
  3. После подробного изучения этого вопроса сможете лучше разбираться в недвижимости на вторичном рынке.

К недостаткам относятся:

  1. Трата времени на поиски покупателя, его проверке.
  2. Возможно, потребуется потратиться на рекламу.
  3. Есть риск потерять в цене. Некоторые после нескольких месяцев тишины начинают снижать стоимость. В результате теряют деньги, недооценивая жилье.
  4. Можно нарваться на мошенников.

При продаже без посредников часто тратится много нервов. Потому рекомендуется тщательно изучить вопрос о том, как продать квартиру без посредников и учесть имеющиеся нюансы.

Плюсы и минусы продажи квартиры через риэлтора

Риэлтор является посредником, в обязанности которого входит поиск потенциальных покупателей, помощь в оформлении документов.

Среди преимуществ их обслуживания:

  1. Рассматривать заявки и общаться с покупателями будет он. Это значительно сэкономит собственное время.
  2. Недвижимость будет продаваться в соответствии с ценами на рынке, что позволит избежать значительного снижения стоимости.
  3. Снижение риска нарваться на мошенников. Также риэлтор сам будет заниматься юридическими нюансами, что позволит вам не погружаться в глубокое изучение этой стороны.
Читайте также:  Как лишить мать родительских прав: основания, документы, последствия

К недостаткам стоит отнести:

  1. Необходимость дополнительно тратиться, выплачивая комиссию за работу.
  2. Риск нарваться на не проверенную фирму, выполняющую свои обязанности некачественно.

Ключевое преимущество обращения к специалистам является экономия времени, но это отразиться на вашем кошельке.

Подготовка документов к продаже квартиры

Интересуясь как продать квартиру без посредников, пошаговая инструкция начинается с подготовки необходимой документации.

Вам потребуются:

  1. Свидетельство, указывающее на наличие государственной регистрации права собственности на жилье. Документ должен быть в наличии по умолчанию, в обязательном порядке. Если бумага утеряна, стоит обращаться в ближайшее отделение Росреестра.
  2. Справки из БТИ. Выдаются в ближайшем отделении учреждения.
  3. Выписка из домовой книги.
  4. Разрешение на продажу от органов опеки, если собственником является несовершеннолетний.
  5. Бумага, подтверждающая отсутствие долгов по коммунальным платежам.
  6. Технический и кадастровый паспорта жилья.

Внимание! Если квартира приобреталась, когда собственник находился в браке, она признается совместно нажитым имуществом. Потому от супруга требуется согласие на продажу, обязательно заверенное у нотариуса.

Перед тем, как быстро продать недвижимость, стоит ознакомиться с нюансами составления договора купли-продажи.

Оформить документ можно несколькими способами:

  1. Самостоятельно. Договор оформляется в простом письменном виде. Все необходимые бумаги необходимо подать в Росреестр самостоятельно. Нужно знать многие юридические нюансы для грамотного составления договора. Иначе его признают недействительным.

    Можно найти бланк договора купли-продажи и заполнить его собственноручно, отразив в нем все нюансы сделки.

  2. Через нотариуса.
    Договор составляется и затеряется у нотариуса. Он будет правильно составлен, иметь юридическую силу. За подобную процедуру придется заплатить.
  3. В агентстве.
    Вариант возможен при продаже с использованием помощи риэлтора. Агентство часто берет все бумажную, юридическую процедуру на себя. Потому составлением договора будет заниматься риэлтор.

Аренда банковской ячейки

Банковская ячейка является одним из способов получения денег. После заключения договора, необходимо определиться с заведением, которое сдаст в аренду ячейку в банке.

Ячейку можно арендовать на месяц.

После заключается договор с банком, и деньги могут быть перечислены покупателем. Они помещаются в ячейку и могут быть получены продавцом при предъявлении паспорта и бумаги купли-продажи. Ему дается около 10 рабочих дней, чтобы забрать средства.

Если никто не придет за ними или не докажет свое право на них, через 17 дней покупатель сможет забрать финансы.

Регистрация договора

С октября 2013 года регистрация договора перестала быть обязательной. Теперь не требуется проводить подобную процедуру. Отказ от нее не повлечет негативных последствий.

Акт приема-передачи квартиры

Подобный акт является обязательным. О его составлении указывается в договоре купли-продажи.

В большинстве случаев представляет собой отдельную бумагу.

Допускается датирование акта более поздней датой.

Обычно это день фактической передачи жилья.

Акт передается вместе с договором купли-продажи в Росреестр.

Получение денег

Последним шагом в инструкции как продать квартиру быстро является получение денег. Эта процедура обязательно подробно прописывается в договоре.

Существует несколько способов передачи средств:

  1. В руки. Один из наиболее ненадежных методов. Обязательно пригласите свидетелей на сделку и нотариуса.
  2. Банковская ячейка. Считается безопасным способом. Получить деньги возможно только после прохождения сделки в госрегистрации. Важно соблюдать все сроки, чтобы все прошло успешно.

Задумываясь, как быстрее продать квартиру, важно грамотно подготовить ее перед просмотром покупателями.

Следует заранее решить, проводиться сделка будет лично продавцом или он задействует помощь риэлтора.

Перед продажей рекомендуется учесть все нюансы и подводные камни процедуры, чтобы потратить на нее минимум времени.

Источник: https://infportal.ru/fizlitsa/kak-vygodno-prodat-kvartiru.html

Открываем секреты: как продать квартиру максимально быстро

Оглавление:

Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.

  1. Размещение рекламы в специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
  2. Расклейка объявлений работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
  3. Присутствие информации о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
  4. Размещение баннера на фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
  5. Распространение рекламных буклетов и листовок.
  6. Наработанная база покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.

Как заинтересовать покупателя?

Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру , очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

  • выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
  • признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
  • при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
  • владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
  • обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
  • перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости

  • владелец хорошо подготовлен к продаже;
  • объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
  • покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
  • мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.

Этапы продажи квартиры самостоятельно

Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:

  • подготовка к продаже;
  • реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
  • презентация и показ своего объекта;
  • переговоры, в том числе и о цене.

Подготовка к продаже

Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:

  • договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
  • технический паспорт;
  • свидетельство о подтверждении права собственности;
  • документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
  • разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
  • справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
  • выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
  • отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
  • паспорт.

С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

Грамотная реклама и продвижение

Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:

  • знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы ;
  • знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
  • уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
  • уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
  • понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что квартиру в Мурино никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в Центральном районе. 
  • главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная.

Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе.

Обратите внимание

Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность; начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте; с балкона – соседи, простор, окружение.

Проводить экскурсию надо с короткими комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму.

Особенно, если нужно быстро продать квартиру в Москве не элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии.

Потратив солидные суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Правила торга

Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке». 

Как называть цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно освободить квартиру и т.п.».

Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет смысла.

Важно

Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной ценой и приемлемой. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом, делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную.

Читайте также:  Свидетельство на право собственности на землю

Активные скидки вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть как жесткая позиция, так и быстрые уступки .

Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки.

Но если хотите продать квартиру быстро и дорого (квартира без посредников) , надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись в Регцентре о регистрации сделки.

Предварительно надо подготовить и проверить юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.

Могут приходить не только реальные покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать.

Если человек продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба, развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня.

Иногда солидные агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.

Потратив силы, время и нервы, приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!

Источник: https://domananeve.ru/info/operacii-s-nedvizhimostju/kak-prodat-kvartiru-bystro-obuchenie-masterstvu.html

Как продать квартиру: подробная инструкция

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Совет

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

  1. Количество комнат.
  2. Площадь квартиры.
  3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
  4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
  5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
  6. Наличие балкона или лоджии.
  7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
  8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

  • паспорт;
  • свидетельство о праве собственности;
  • кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
  • выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
  • выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
  • справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
  • справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
  • нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
  • разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

10 способов преобразить квартиру, не покупая новых вещей →

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену.

Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле.

Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

  1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
  2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.
Читайте также:  Могут ли за долги продать единственное жилье?

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru/

Как выгодно продать квартиру: путь к удачной сделке

Определите стоимость квартиры

Если вы намерены продать квартиру, то вам следует правильно оценить ее рыночную стоимость. Справиться с подобной задачей можно двумя способами: привлекая риелторов, ориентируясь лишь на свои силы.

Первый способ имеет ряд преимуществ, поскольку всеми возникающими вопросами будут заниматься специалисты, которые с легкостью помогут вам совершить выгодную сделку. Конечно же, риелтер получит свои комиссионные (как минимум 600–1000 долларов).

Правда, не всегда помощь риелтора дает ожидаемый результат.

Если вы решили воспользоваться вторым способом, то вам придется запастись выдержкой и терпением. Желая оценить стоимость жилья, можно обратиться в БТИ. Только, к сожалению, подобная оценка не всегда в вашу пользу (как правило, цена не соответствует рыночной стоимости жилья).

Для более объективной оценки стоимости квартиры вам придется самостоятельно изучить печатные издания по недвижимости.

Обратите внимание

Методом сопоставлений и сравнений вы сможете узнать приблизительную стоимость своего жилья.

Обеспечьте квартире товарный вид

Желая быстрее продать свое жилье, вы должны позаботиться обо всех мелочах. Порядок должен быть в лифте, в самом подъезде и, конечно же, в квартире. Не стоит в помещении делать дорогой ремонт.

Ваша задача — продемонстрировать чистоту и аккуратность.

Не забывайте, что потенциальные клиенты особое внимание уделяют ванной комнате и санузлу. Везде в квартире должен быть приятный запах и ощущение свежести (чистоты).

Многие покупатели ищут уютный и спокойный район, поэтому постарайтесь создать благоприятное впечатление у своих клиентов.

Если вы знаете, что в доме наиболее спокойно в обед или в выходные дни, то лучше всего демонстрировать квартиру именно в этот промежуток времени.

Всегда ставьте себя на место покупателей. Если вам нравится, то вероятность заключения взаимовыгодной сделки возрастает в несколько раз.

Будьте вежливы и гостеприимны

Многие люди ценят теплый прием, поэтому не пренебрегайте этим пунктом.

Ваша цель — «заставить» покупателя еще раз прийти в ваш дом.

Старайтесь вежливо и четко отвечать на все вопросы, не ленитесь повторить, если вас не совсем поняли. Не стоит каждого клиента угощать чаем или сладостями, но очень важно создать впечатление адекватного и достаточно приятного человека.

Факторы, которые влияют на итоговую стоимость жилья

Оценивая квартиру, многие специалисты особое внимание уделяют таким нюансам:

  • престижности жилого района;
  • внутренней инфраструктуре;
  • планировке дома и этажу, на котором размещена квартира;
  • наличие охраны и консьержки.

Если ваше жилье соответствует наивысшим показателям перечисленных параметров, то его стоимость автоматически возрастает.

К каким уловкам можно прибегнуть, чтобы вызвать у покупателя положительное впечатление от квартиры?

  1. Пытаясь расширить пространство помещения, уберите лишнее предметы. Ваша квартира будет выглядеть более опрятной и просторной.
  2. Если в помещении темновато, то демонстрируйте жилье в светлое время суток.
  3. Прекрасный вариант — вывести часть мебели за город. Это позволит вам визуально увеличить площадь квартиры.

Не торопитесь в своих решениях (очень важно спокойно всё обдумать, чтобы принять действительно правильное решение).

Источник: https://www.kakprosto.ru/kak-946120-kak-vygodno-prodat-kvartiru-put-k-udachnoy-sdelke

Пошаговый план оформления купли-продажи квартиры самостоятельно

Сегодня на Habrealty.ru:

как оформить куплю продажу квартиры самостоятельно: разберем пошаговый алгоритм, документы, сроки, советы по правильному оформлению.

Итак, приступим!

Какова ваша роль на сделке, никак не повлияет на ход ее оформления, разница будет только в том, что вы либо продаете, либо покупаете квартиру и в пакете документов на сделку.

Важно

Их основной перечень я приведу ниже. Затем упомяну о порядке расчета между продавцом и покупателем и сроках регистрации сделки купли продажи квартиры.

Покупателю следует учесть, что сроки подготовки к сделке могут затянуться, в зависимости от той ситуации, в которой будет находится Продавец — продает ли он квартиру или покупает взамен проданной другую — это т.н. «чистая» продажа или «обмен».

Подготовка к оформлению сделки купли-продажи квартиры самостоятельно

Вам надо понимать, что оформление происходит в последнюю очередь, т.е. после того как вы провели ряд мероприятий.

Покупатель

  • у вас есть первоначальный взнос
  • вы получили одобрение банка и вам установили сроки поиска квартиры
  • вы нашли замечательную квартиру, подходящую вам по всем параметрам
  • вы проверили юридическую чистоту квартиры и документы собственников (минимум проверили выписку из ЕГРП)
  • банк одобрил найденную вами квартиру и подготовил документы к сделке (кредитный договор, закладную и проч)

Если вы «еще в пути», то вам пригодятся следующие статьи:

Продавец

  • вашу квартиру одобрил банк покупателя
  • ваш супруг дал нотариальное согласие на продажу квартиры, либо сам присутствует на сделке
  • если ваши дети владеют долей в квартире, то вы уже получили разрешение органов опеки и попечительства на продажу квартиры
  • необходимые документы готовы к сделке (справка на продажу, кадастровый паспорт, паспорта)

Подготовится к оформлению купли-продажи помогут:

Чтобы не ошибиться лишний раз, можно заказать эту услугу у юриста, агентства недвижимости и иногда в Росреестре (узнавать надо заранее).

Документы, чтобы оформить куплю продажу квартиры

Продавцу

  • паспорт или паспорта продавцов, если их несколько. Если собственник продает не сам, то паспорт доверенного лица. Если собственником является несовершеннолетний в возрасте до 14 лет, то его свидетельство о рождении;
  • если собственник заключает сделку купли продажи квартиры в Хабаровске через доверенное лицо, то понадобится оригинал плюс копия доверенности;
  • оригинал и копию Свидетельства о государственной регистрации права собственности на квартиру, а также не забудьте документ-основание приобретения этой собственности. О документах-основаниях мы говорили в прошлой статье;
    для оформления сделки купли продажи квартиры, вам понадобится договор купли продажи квартиры, с указанием паспортных данных покупателя и продавца, а так же порядок расчета и приема квартиры. Как правильно составить договор купли-продажи квартиры, вы узнаете в этой статье;
  • в пакет документов при подготовке к сделке купли продажи квартиры должна входить копия поквартирной карточки, которая содержит информацию о людях, которые имеют право пользования квартирой, которую можно получить в домоуправлении (не нужна для Росреестра);
    если квартира нынешнего собственника находится в собственности еще и несовершеннолетнего ребенка, то понадобится разрешение органов опеки и попечительства на продажу квартиры, плюс копия этого разрешения;
  • в случае, если продаваемая квартира находится у продавцов-супругов в совместной собственности, а продает квартиру один из них, то понадобится согласие супруга на продажу квартиры, которое в обязательном прядке заверяется нотариусом, а также свидетельство о браке плюс копии обоих документов иначе будет невозможно провести регистрацию права собственности на покупателя(-лей);
  • если собственник продает долю в квартире или комнаты в «коммуналке», то он должен предоставить в юстицию документы на регистрацию права собственности, подтверждающие то, что он известил остальных собственников, имеющих доли в квартире или «коммуналке» о том, что намерен продать свою долю, указав в сообщении цену. Или должен иметь на руках отказ остальных собственников долей в квартире или «коммуналке», заверенный нотариально или в регистрирующем органе.

Покупателю

  • паспорт
  • документы по кредиту (договор, закладная)
  • согласие супруга на покупку
  • чек, в котором указана оплата пошлины за регистрацию перехода права собственности от бывшего собственника к покупателю плюс копия чека
  • выписка из ЕГРП

Как оформить куплю-продажу квартиры: этапы

Для облегчения восприятия разделим процесс оформления купли-продажи квартиры на этапы. Разберем классический пример, когда покупатель ипотечник Сбербанка России.

1 Этап

Передача первоначального взноса Продавцу Обычно, производится в банке, где Покупатель оформляет ипотечный кредит, либо в банке, где Продавец завел счет.

При этом Покупатель оставляет себе фискальный документ, о произведенной оплате и расписку от Продавца на полученные деньги. Покупатель подписывает кредитный договор и закладную в банке, где берет кредит.

2 Этап

Росреестр, где вы подписываете договор купли-продажи. Сейчас договор купли-продажи можно подписывать уже на первом этапе, когда передается первоначальный взнос.

Госпошлину за переход права оплачивает Покупатель, здесь же в отделении Росреестра (или МФЦ). Берется талончик на электронную очередь (или подходите в назначенное время — это тот вариант, когда оформляете куплю-продажу квартиру в МФЦ).

В окне регистратора Покупатель и Продавец подает каждый свои документы, которые вносят в расписки и выдаются по результату приемки документов на регистрацию.

В полученных расписках от регистратора для Продавца и Покупателя указаны сроки, в которые необходимо получить документы: Покупателю — Свидетельство и договор купли-продажи, Продавцу — договор купли-продажи.

3 Этап

Совет

В указанный в расписке срок (обычно, через 5 рабочих дней) Покупатель и Продавец получают в отделении Росреестра (МФЦ) каждый свои документы и следуют в банк для полного расчета.

Продавец получает от банка оставшуюся сумму за квартиру и пишет расписку на полную сумму и отдает Покупателю.

Банковский сотрудник, посещает отделение росреестра для наложения обременения на квартиру Покупателя до момента выплаты полной стоимости взятого для покупки квартиры кредита.

4 Этап

Приемка квартиры и передача ключей. Сроки передачи ключей и приемка квартиры, обычно указываются в договоре купли-продажи.

Советы участникам сделки

Совет Продавцу
Здесь хочу сразу напомнить или сообщить, если кто не знает:)

Подготовка к сделке с недвижимостью должна быть достаточно быстрой. Если вы проделали успешно всю ту работу по рекламе, презентации квартиры, поторговались и пришли к устраивающей вас цене — берегите своего покупателя.

Собственнику, который осуществляет продажу квартиры, необходимо перед подачей документов на регистрацию сделки купли-продажи в юстиции, проверить соответствие своих паспортных данных в Свидетельстве о праве собственности на квартиру с реальными данными паспорта.

В случае, если нынешний собственник, менял паспорт, фамилию, прописку и т.д, то необходимо будет привести все данные в паспорте и Свидетельстве в соответствие, заплатив госпошлину в размере 200 рублей и оформив новое Свидетельство в юстиции.

Совет Покупателю
Чтобы не было недоразумений, расчет между новым собственником и продавцом квартиры, рекомендую производить в ближайшем отделении банка, посредством перевода денег с счета на счет или используя банковскую ячейку.

Я бы крайне не советовал покупателю и продавцу обменивать расписку на наличные денежные средства в самой юстиции — это чревато возможной потерей денежных средств, т.к. наше общество еще не совсем идеально в плане законопослушания, да и лишний раз будете провоцировать людей на кражу.

Не забывайте, что порядок расчета при купле продаже квартиры (полного или частями, если это ипотека или сертификат), необходимо отразить в договоре купли-продажи квартиры.

Сроки оформления купли-продажи квартиры

Сроки регистрации сделки купли продажи квартиры зависят от того какой вид расчета денежными средствами вы выберете:

  • если вы оформляете куплю продажу квартиры посредством наличных денег и рассчитываетесь в день сделки, то регистрация займет 10 дней;
  • если расчет происходит ипотечными деньгами, регистрация права собственности на нового собственника займет 5 дней, а полный расчет продавец получит после получение банком подтверждения о том, что квартира находится под обременением этого банка.

Источник: https://www.HabRealty.ru/samrieltor/podgotovka-k-sdelke-kupli-prodazhi-sdelka.html

Ссылка на основную публикацию